Unul dintre principalele obiective ale marketingului pentru intreprinderile mici este sa stie despre afacerea ta. Prin cresterea gradului de cunoastere a marcii, va puteti construi baza de clienti si, in cele din urma, va puteti creste vanzarile. A invata cum sa-ti promovezi afacerea te poate ajuta sa faci exact asta.
Cele mai bune modalitati de a va promova afacerea vor depinde de ce tip de afacere detineti, de produsele sau serviciile pe care le oferiti, de publicul tinta, de bugetul de marketing si de factori suplimentari. Vestea buna este ca exista o multime de modalitati gratuite si la pret redus de a va promova afacerea, astfel incat sa puteti testa mai multe, relativ fara riscuri, pentru a gasi ceea ce functioneaza cel mai bine. Iata cateva dintre optiunile de top.
Promovarea unei afaceri poate fi o provocare, mai ales cand bugetul este limitat. Cu toate acestea, exista numeroase strategii eficiente cu costuri reduse pe care le poti folosi pentru a-ti aduce afacerea in atentia publicului tinta. Una dintre aceste strategii esentiale este colaborarea cu o agentie de publicitate online.
1. Campanii de e-mail tintite
Marketingul prin e-mail este o modalitate excelenta de a ramane in contact cu baza dvs. de clienti, de a trimite mementouri, de a promova vanzarile si de a oferi cupoane si alte economii. Puteti colecta adresele de e-mail ale clientilor dvs. prin foile de inscriere la locatia dvs. fizica sau prin formulare de inscriere pe site-ul companiei dvs. Oferirea unui stimulent pentru furnizarea e-mailului lor, cum ar fi o reducere la urmatoarea lor achizitie, va poate ajuta sa va cresteti lista rapid.
Pentru a va ajuta sa va automatizati campaniile de e-mail si pentru a va asigura ca comunicarile arata profesional, luati in considerare software-ul de marketing prin e-mail. Servicii precum Mailchimp si Constant Contact ofera sabloane de e-mail, pagini de destinatie personalizabile si instrumente de analiza pentru a masura succesul campaniilor dvs.
2. Retele sociale organizate
Alaturi de un site web de afaceri, platformele de social media sunt de obicei primul loc in care clientii potentiali merg pentru a intelege afacerea dvs. Conturile de pe principalele platforme, cum ar fi Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube si TikTok, sunt in general gratuite.
Promovarea afacerii dvs. pe retelele sociale le permite oamenilor sa stie ce fel de produse sau servicii oferiti, precum si un instantaneu asupra culturii companiei dvs. Profilurile de retele sociale ingrijite cu grija – ganditi-va la fotografii bine luminate ale produselor dvs., povesti Instagram distractive si informative si conversatii active pe Facebook – sunt o modalitate usoara de a va creste afacerea.
3. Strategie SEO puternica
SEO inseamna optimizarea pentru motoarele de cautare, iar o strategie SEO solida ajuta site-ul si profilurile companiei dvs. sa apara in primele rezultate ale cautarii online atunci cand clientii potentiali interogheaza un termen legat de afacerea dvs. Cu cat mai multi oameni vad si dau clic pe site-ul dvs. de afaceri, cu atat va avea o vizibilitate mai mare marca dvs. si, speram, cu atat vanzarile dvs. sunt mai mari.
Fundamentul strategiei SEO se bazeaza pe gasirea si utilizarea cuvintelor cheie pe care publicul dvs. le cauta si utilizarea lor eficienta pe site-ul dvs., astfel incat pagina dvs. sa apara in rezultate de top. Este important sa fii strategic si specific cu cuvintele tale cheie pentru a te evidentia de restul internetului.
Daca doriti ajutor profesional, exista instrumente de marketing care va pot ajuta sa va optimizati site-ul si sa masurati performanta acestuia. Acestea au de obicei un cost, dar ar putea merita cresterea traficului si a vizibilitatii.
4. Promotii care vorbesc publicului tinta
Stimulentele, cum ar fi cadourile, reducerile sau concursurile, sunt o modalitate excelenta de a face cunoscut afacerea dvs., incurajand totodata oamenii sa faca o achizitie. Cand planificati o campanie de stimulare, este important sa stiti ce doriti sa obtineti din ea. Aveti in vedere un obiectiv, astfel incat sa aveti cu ce sa va masurati succesul.
De asemenea, incercati sa vizati un anumit grup de clienti; nu toti clientii dvs. sunt la fel, asa ca incercarea de a le comercializa pe toti in acelasi mod nu va fi cea mai eficienta. Folosind abordari diferite pentru diferite tipuri de cumparatori, aveti mai multe sanse sa aveti succes.
5. Vanzari care creeaza un sentiment de urgenta
O alta modalitate de a va promova afacerea si de a genera achizitii este oferind vanzari flash. Deoarece sunt pentru o perioada atat de limitata, vanzarile flash creeaza un sentiment de urgenta si incurajeaza clientii sa finalizeze o achizitie imediat, inainte ca vanzarea sa se incheie. Puteti promova aceste vanzari pe canalele de socializare si prin e-mail. Vanzarile flash se pot aplica unui anumit produs, ceea ce poate fi, de asemenea, o modalitate excelenta de a muta inventarul care a ramas.
6. Evenimente care rezoneaza cu comunitatea ta
Gazduirea de evenimente este o modalitate excelenta de a va implica in comunitatea dvs., de a va angaja fata in fata cu clientii si de a fi creativ cu modul in care va promovati afacerea. Pentru a genera trafic pietonal, luati in considerare baza dvs. de clienti si nevoile acestora. Daca, de exemplu, stiti ca majoritatea clientilor dvs. lucreaza intre 9 si 5 locuri de munca, nu planificati un eveniment la mijlocul zilei de lucru. Veti avea o prezenta mai mica la vot si veti fi cheltuit tot timpul si banii pentru a castiga putin. Si daca conduceti o afacere favorabila familiei, planificati un eveniment intr-un weekend, astfel incat clientii sa-si poata aduce copiii.
7. Parteneriate strategice cu alte afaceri
Daca cunoasteti o afacere in zona dvs. care o completeaza pe a dvs., dar nu este un concurent direct, faceti echipa cu ei pentru promotii comune. Magazinele de vinuri pot colabora cu magazine de branzeturi artizanale, studiouri de yoga cu sali de sport tip boutique, veterinari cu ingrijitorii locali de animale de companie, de exemplu. Toti au o baza comuna de clienti si beneficiaza unul de pe urma traficului celuilalt.
Pastrati cartile de vizita ale celuilalt la casele dvs., conectati-va la site-urile web ale celuilalt, evidentiati produsele sau serviciile fiecaruia prin intermediul retelelor sociale sau combinati-va resursele pentru a organiza un eveniment. Aceste parteneriate va pot ajuta sa ajungeti la o baza de clienti pe care nu o atrageti deja, dar stiti ca va fi interesat de produsele sau serviciile dvs. – ca sa nu mai vorbim de a va face aliati in comunitatea dvs. de afaceri locala.
8. Profita de publicitatea gratuita
De la valorificarea retelelor sociale pana la mentinerea profilurilor de afaceri online actualizate pana la implicarea in comunitatea dvs., exista o multime de strategii de publicitate gratuite de care sa profitati. A fi atent la oportunitati si a deveni creativ va poate ajuta sa va promovati afacerea cu investitii financiare reduse sau deloc.
9. Obtineti presa locala si online
Presa este o modalitate excelenta de a va promova afacerea in industria dvs. si cu potentialii clienti. V-ati extins recent linia de produse? Ati deschis o noua locatie? Ai sponsorizat un eveniment caritabil local? Trimiteti un comunicat de presa pentru a vedea daca ziarul sau revista locala ar putea sa-l acopere.
Partea grea a acestei strategii de promovare a afacerii este ca trebuie de fapt sa oferiti continut demn de stiri pentru a intra in articolele de presa locala. Pentru a evita promovarea excesiva, salvati lucrurile bune pentru a le trimite mai rar, astfel incat actualizarile dvs. sa para mai demne de stiri.
10. Gestionati site-urile de recenzii
Clientii potentiali adora recomandarile de persoane reale atunci cand cauta o noua afacere, produs sau serviciu. Recomandarile pot proveni de la site-uri de recenzii online sau verbale in persoana. A te asigura ca afacerea ta se afla pe acele site-uri de recenzii si are evaluari favorabile este un pas grozav catre promovarea afacerii tale.
Asigurati-va ca afacerea dvs. are profiluri pe Google si Yelp cu informatii actuale despre companie, cum ar fi adresa dvs., informatiile de contact si orele de functionare. Apoi asigurati-va ca raspundeti la recenziile clientilor – atat pozitive, cat si negative. Acest lucru le va arata clientilor dvs. ca va pasa de serviciul pentru clienti, pe care multi oameni il apreciaza.
11. Accesati baza dvs. de clienti existente
Desi ati putea fi nerabdator sa va promovati afacerea catre clienti noi, nu pierdeti din vedere baza de clienti existenta. La urma urmei, cei care au incheiat deja tranzactii cu afacerea dvs. si au avut o experienta pozitiva, probabil ca o vor face din nou.
Aratati-le clientilor existenti ca va pasa prin lansarea unui program de recompense sau a unei promotii de apreciere a clientilor pentru a-i determina sa finalizeze o alta achizitie. In plus, cuvantul in gura si recomandarile pozitive sunt o modalitate excelenta de a va promova afacerea, asa ca pastrarea clientilor fericiti ar putea sa-i incurajeze sa spuna familiei si prietenilor despre cat de grozava este afacerea dvs.
12. Sponsorizati evenimente locale
Multe organizatii intampina sponsori la evenimentele lor pentru un pret mic de buy-in. In schimb, s-ar putea sa va scrieti numele pe toate informatiile promotionale, un stand sau posibilitatea de a oferi articole de marca la eveniment. Aceasta este o modalitate excelenta de a-ti arata numele si de a-ti promova afacerea.
Fii atent la oportunitatile de a sponsoriza sau dona la evenimente caritabile. Acest lucru va permite sa va aliniati marca cu organizatiile pe care dvs. si comunitatea dvs. credeti ca sunt importante si, in acelasi timp, sa va prezentati marca.
13. Deveniti o resursa de incredere pe platformele online
Aflati unde le place clientilor dvs. sa puna intrebari si sa rezolve probleme – indiferent daca este vorba despre un grup Facebook, Reddit, Quora sau un forum online specific industriei. O modalitate excelenta de a va promova subtil afacerea este sa raspundeti la intrebari sau sa facilitati discutiile pe acele platforme.
Cheia acestei strategii de promovare este construirea increderii. Nu trimiteti spam comunitatilor online cu promotii de afaceri serioase. Ofera valoare, iar acesti utilizatori vor incepe sa stie cine esti si sa-ti recunoasca afacerea. Cand te-ar putea folosi ca solutie, isi vor aminti sa vina in afacerea ta.