Cele mai traditionale agentii de Marketing creeaza o strategie pentru client in care nu garanteaza rezultate. Acest factor s-a schimbat dar, va puteti imagina ca platiti doar pentru rezultatele obtinute? Va prezentam ce este Performance Marketing si cheile pentru a face o campanie buna.
Ce este marketingul de performanta
Marketingul performantei (sau marketingul rezultatelor) are ca obiectiv generarea de comportament in randul consumatorilor. Adica, se poate face o achizitie, clic sau descarca continut. Este un model in care agentul de publicitate plateste doar pentru rezultatele obtinute. Fie ca sunt abonamente, vanzari sau trafic calificat.
Aceste tehnici de marketing de performanta pot fi incorporate in marile multinationale, precum si in companiile mici si mijlocii. Pentru aceasta, IMM-urile trebuie sa aiba o strategie si un plan de marketing bun.
Una dintre marile greseli pe care le fac unele organizatii este ca nu au un departament de comunicare si marketing, ceea ce le face sa piarda un mare potential. De aceea, va prezentam avantajele utilizarii tehnicilor de marketing performant si care sunt primii pasi pentru o buna implementare.
Cat de util este marketingul de performanta
Cel mai important lucru atunci cand proiectam o strategie de marketing de performanta este sa ne gasim tinta . Datorita cresterii mediilor digitale, putem obtine informatii despre preferintele clientilor nostri. Astfel, putem defini un „profil comun” sau, cu alte cuvinte, publicul nostru tinta.
Odata ce avem publicul definit, il putem segmenta si arata produsul nostru utilizatorilor care au preferinte similare. In acest fel, evitam sa realizam campanii pentru utilizatorii care nu sunt interesati de niciunul dintre serviciile noastre. Cea mai buna modalitate de a avea control asupra campaniei de marketing de performanta este sa monitorizezi rezultatele cu instrumente Web Analytics in timp real.
Obiectivele se bazeaza pe conversie, fie in termeni de lead- uri, fie de vanzari. In acest fel, este prezentata posibilitatea de a cunoaste cu usurinta beneficiul campaniei. Datorita masuratorii, obtinem o optimizare mai mare.
Marketingul performantei este deci prezentat ca un risc minim. Nu este nevoie sa investesti un buget mare in campanii cu incertitudinea care vor fi rezultatele. Cu alte cuvinte, se poate face o estimare a costurilor fiecarei campanii.
4 chei pentru o buna campanie de marketing de performanta
#1. Ganditi-va daca intr-adevar avem nevoie de o campanie de marketing de performanta
Dupa cum am mentionat, aceasta strategie serveste doar pentru a determina utilizatorul sa efectueze o actiune, asa ca va trebui sa distingem daca Marketingul performantei ne este util. Daca dorim sa desfasuram actiuni institutionale sau de branding, cel mai probabil nu va ajuta la nimic sa incepem o campanie de Performance Marketing.
#2. Proiectati o campanie potrivita pentru compania noastra
Trebuie sa tinem cont de posibilitatile noastre pentru ca ulterior sa ne putem asuma angajamentele. Cu alte cuvinte, daca incepem o campanie de vanzare a biletelor la un concert, trebuie sa avem in vedere ca acestea sunt limitate si nu putem permite utilizatorilor sa cumpere mai mult decat avem noi. Pentru a evita probleme, este mai bine sa tinem cont de la inceput de obiectivul nostru si de posibilitatile.
#3. Alege tehnicile
Exista numeroase modalitati de a ajunge la clientul nostru, precum marketing prin e-mail, publicitate pe bannere sau Google Adwords, marketing de cautare etc. Cel mai probabil, compania noastra are nevoie de o combinatie de tehnici, care se pot completa reciproc.
#4. Aveti un site web optimizat
Daca obiectivul nostru sunt inregistrarile, primul lucru de care trebuie sa tinem cont este pagina noastra de Landing. Aceasta trebuie sa fie utilizabila si sa invite utilizatorul sa-si puna datele. Pe scurt, daca produsul nostru nu este pregatit pentru consumator, ne va fi inutil sa cheltuim resurse pe campanii de Marketing de performanta.
