Stim ca ultimul an a fost incredibil de intens pentru tine ca proprietar de afaceri. Va multumim ca ti-ai pastrat angajamentul, ca ai fost atat de rezistent si ca te-ai luptat atat de mult pentru a-ti mentine afacerea in functiune in mijlocul unor circumstante atat de extreme. Va multumim pentru tot ceea ce faceti pentru echipa, comunitate si economie.
Indiferent daca afacerea dvs. a fost inchisa temporar, daca v-ati adaptat si ati gasit noi oportunitati, daca vanzarile sunt in crestere, dar aveti probleme legate de lantul de aprovizionare sau orice alta versiune a complicatiilor cu care fiecare proprietar de afaceri mici s-a confruntat sau se confrunta acum, dvs. determinarea este inspiratoare. Ideal ar fi ca dificultatile din 2020 sa se incheie rapid, dar realitatea este ca revenirea si recuperarea de la COVID-19 va fi un proces lung. Desi speram ca veti beneficia de imprumuturi corecte si programe de granturi care sa va ajute in aceasta perioada, ceea ce ne dorim cu adevarat sa faceti este sa gasiti noi modalitati creative de a continua sa vindeti. Nu exista capital mai bun pentru o afacere decat veniturile si, asa cum spune vechea zicala, „In fiecare criza, exista o oportunitate”.
Continuati sa cititi pentru sfaturi de top despre cum sa activati media, sa va configurati corect pentru conectarea online si sa explorati modalitati creative de a lucra cu partenerii.
Top 3 actiuni media
1 – Construiti o baza solida pentru a implica presa
Luati un Master Class gratuit despre cum sa obtineti PR si sa creati o lista media, sa creati o prezentare personalizata despre afacerea dvs. si sa creati o pagina de presa pe site-ul dvs. web.
2 – Scrieti un articol cu sfaturi, la fel ca acesta
Scrieti un articol cu sfaturi care sa profite de domeniul dvs. de expertiza. Scrierea unui articol cu sfaturi este o modalitate destul de rapida si usoara de a prezenta mass-media. Ciclurile de stiri si sunetul se misca atat de repede incat poate fi greu sa obtii un mare succes mediatic. Cu toate acestea, ei cauta mereu continut rapid si usor de publicat.
3 – Deveniti un expert in industria dvs
Fii foarte clar despre nisa sau zona pe care ai dori sa fii considerat expert. Apoi inscrieti-va la cel putin 2 asociatii comerciale din acea zona si configurati-va ca expert pe platforme.
Conectare online Top 4 actiuni
1 – Solicitati recenzii online
Pe vremuri era adevarat ca a avea o prezenta online puternica si recenzii conta doar pentru afacerile de retail, dar acum conteaza pentru toata lumea. Faceti o lista cu 30 dintre cei mai buni prieteni si clienti ai dvs. si faceti o campanie directa, cerandu-le sa scrie o recenzie pentru afacerea dvs.
2 – Configurati liste web
Configurati pagina de afaceri a companiei dvs. pe site-urile web de top, astfel incat atunci cand oamenii va cauta afacerea sau companiile din categoria dvs., sa va gaseasca. Incepeti prin a va asigura ca sunteti configurat pe Google, Facebook, Yelp si LinkedIn.
3 – Incepeti un buletin informativ
Scrierea unui buletin informativ este o modalitate excelenta de a ramane in contact cu clientii existenti sau de a ajunge la altii noi daca il distribuiti prin reteaua sociala sau il reutilizati pentru continutul blogului dvs. Configurati structura si incepeti sa creati un buletin informativ regulat pe care il trimiteti in baza de date, postati ca blog si/sau lansati pe o platforma sociala.
4 – Oferiti continut de mare valoare pe site-ul dvs. web
Trebuie sa aveti o strategie care sa va asigurati ca captati informatiile de contact ale traficului site-ului dvs., astfel incat sa puteti transforma acesti oameni in clienti potentiali si vanzari reale. Oferiti continut de mare valoare, cum ar fi un test, o carte electronica sau sabloane si configurati un indemn pe site-ul dvs., astfel incat oamenii sa fie motivati sa va ofere adresa lor de e-mail in schimbul accesului la continutul dvs. exclusiv. Veti putea apoi sa comunicati cu ei si sa ii mentineti implicati.
Parteneriatul Top 3 actiuni
1 – Recomandari incrucisate
Gasiti parteneri care va impartasesc clientul ideal si desfasurati campanii de recomandare incrucisata pentru a „impartasi” clientii ideali si pentru a stimula cresterea pentru amandoi. Va garantati unul pentru celalalt in fata fiecarei baze de clienti si retele respective si le informati clientilor despre ofertele fiecaruia.
2 – Vinde in „vrac”
Gasiti parteneri care ar dori sa va cumpere produsul/serviciile in vrac la un pret mai bun, astfel incat sa le poata pune la dispozitie clientilor lor. Sa vinzi ceea ce faci unul cate unul este grozav (fiecare vanzare conteaza!), dar sa vinzi ceea ce faci zece pe zece este si mai bine!
3 – Vindeti impreuna cu partenerii
Lucrati cu partenerii pentru a va grupa ofertele, astfel incat, atunci cand unul dintre clientii dvs. ideali cumpara de la unul dintre voi, sa aiba posibilitatea de a cumpara de la celalalt. In aceste parteneriate, fiecare dintre voi sunteti de acord sa va vindeti reciproc ofertele ca „up-sell” sau „add on” atunci cand vindeti oferta principala.
Pe masura ce ne confruntam cu aceste schimbari fara precedent, este important pentru dvs. sa va bazati pe lucrurile care va fac afacerea speciala pe care nu doriti sa le schimbati, in acelasi timp, adaptabil si creativ pentru a inova acolo unde este necesar, pentru a satisface nevoile realitatii noastre actuale. Speram din suflet ca il veti gasi de valoare si va provocam sa luati masuri alegand 3 dintre ideile din ghid si sa treceti la treaba!
