Dupa cum probabil ati simtit deja din titlu, acest lucru ar putea deveni putin controversat, dar… Proiectele de marketing de continut i-au ars complet pe unii oameni. In acelasi timp, altii au vazut un succes de-a dreptul incredibil in utilizarea eficienta a continutului lor.
Vorbind ca agentie de marketing de continut, dezbaterea daca marketingul de continut functioneaza sau nu este una dintre principalele obiectii pe care le auzim. Si asculta, intelegem; nimanui nu-i place sa plateasca pentru produse care nu functioneaza .
Dar stim si cu certitudine ca marketingul de continut functioneaza . La Brafton, traficul nostru se dubleaza in fiecare an numai din continut.
Asadar, de ce marketingul de continut se stinge pentru unele companii, in timp ce le trimite pe altele sa iasa din top? Si, mai important, cum il puteti folosi pentru a va stimula marca?
Pentru a intelege toate acestea, sa trecem mai intai peste primele 3 motive pentru care marketingul de continut esueaza pentru unii oameni:
Motivul 1: Nu s-au executat corect
Luati-o de la profesionisti: marketingul de continut nu este usor de facut corect.
De fapt, doar o mica parte din continut genereaza vreun rezultat . Pentru un exemplu simplu, incercati doar sa defilati prin orice flux de social media timp de cateva minute. Fara indoiala, veti vedea zeci de postari sponsorizate cu implicare minima.
Dar de ce se intampla asta?
Marketingul de continut functioneaza numai daca este bazat pe date. Continutul real ar trebui sa fie doar in jur de 10% din lucrare . Restul de 90% din timpul tau ar trebui sa fie alocat pentru:
- Cercetarea cuvintelor cheie (50%).
- Verificarea paginii cu rezultatele motorului de cautare (SERP) (10%).
- Cercetare subteme (15%).
- Briefing de continut (15%).
Fara sa faci aceasta munca strategica in avans, scrii pur si simplu de dragul ei. Din pacate, este prea usor ca acest tip de continut sa se amestece cu toate celelalte zgomote care exista.
Motivul 2: Nu au asteptarile potrivite
Unii oameni presupun ca valorificarea marketingului de continut va genera automat clienti potentiali pentru afacerea lor. Sincer sa fiu, este ca si cum ai cumpara o pereche de pantofi de alergat si te astepti sa fii maruntit.
Obtinerea rezultatelor pe care le doriti (si de care aveti nevoie) va necesita un efort atent si un angajament din partea dvs. – nu exista nicio cale de a o evita. Si cu marketingul de continut, rezultatele depind complet de tipurile de continut pe care le creati.
Cand vine vorba de continut care genereaza clienti potentiali, vezi ce anume determina 99% dintre clientii nostri potentiali :
❌ Bloguri = Fara clienti potentiali.
❌ Infografice = Fara clienti potentiali.
❌ Social media = Fara clienti potentiali.
❌ Video = Fara clienti potentiali.
✅ Pagini de destinatie comerciale = In principal clienti potentiali.
✅ Marketing prin e-mail = In principal clienti potentiali.
Dupa cum puteti vedea, este esential sa intelegeti ce face fiecare parte de continut si cum sa o utilizati inainte de a va putea stabili asteptarile cu privire la rezultate. Cu alte cuvinte: nu ar trebui sa va asteptati ca blogurile sa genereze clienti potentiali, asa cum nu v-ati astepta ca pur si simplu sa detineti pantofi de alergat sa va ofere o putere incredibila pentru partea superioara a corpului.
Motivul 3: Ei nu stiu cat ar trebui sa dureze
In cele din urma, o problema majora cu care se confrunta atat clientii, cat si creatorii de continut este intelegerea intervalului de timp. Clientii vor sa stie: cand va incepe sa functioneze strategia de marketing de continut in care au investit si va oferi rezultate?
Aceasta este o intrebare grozava, dar, din pacate, multi experti in continut nu au idee in ce zi sau perioada de timp va incepe cu adevarat sa prospere campania lor.
Pentru a gasi raspunsul adevarat si a determina o „perioada de asteptare” standard, am derulat un studiu SEO amplu care a fost publicat pe Moz.
Raspunsul? Marketingul de continut dureaza intre 100-150 de zile pentru a incepe sa functioneze .
Mai precis, am constatat ca 90% din tot continutul nou necesita cel putin 100 de zile pentru a genera rezultate. Deci, este destul de usor de inteles de ce unii oameni ar crede ca marketingul de continut nu functioneaza. Este nevoie de multa indemanare, asteptari potrivite si multa rabdare.
Dar ce pot face specialistii de marketing pentru ca o strategie de continut sa functioneze cu adevarat pentru ei?
Content Marketer
Obtineti informatii, sfaturi si opinii saptamanale despre toate aspectele legate de marketingul digital.
Multumesc pentru abonare! Fii cu ochii pe un e-mail de bun venit din partea noastra in curand. Daca nu il vedeti, verificati dosarul de spam si marcati e-mailul ca „nu este spam”.
7 pasi pentru ca marketingul de continut sa functioneze pentru tine
Iata cei 7 pasi pentru un marketing de continut de succes:
1. Concentrati-va strategia
In loc sa produci continut pentru a vedea ce se tine, creeaza un plan amanuntit care nu numai ca se aliniaza obiectivelor tale, ci si nevoilor si dorintelor publicului tau . Incepeti prin a identifica cine este publicul tinta si descoperiti ce este relevant pentru el. Apoi, puteti trece la…
2. Stabiliti obiective si valori clare
Pe masura ce va creati strategia de continut, este esential sa definiti cum va arata succesul si cum sa il masurati. Setati indicatori KPI specifici si masurabili , cum ar fi cresterea traficului web cu X procente sau generarea unui numar X de clienti potentiali. Acest lucru va va ajuta sa urmariti succesul si sa va imbunatatiti strategia pe parcurs.
3. Utilizati informatii bazate pe date
Utilizati cercetarea cuvintelor cheie si analiza datelor pentru a intelege mai bine preferintele publicului tinta, punctele dureroase si comportamentul. Instrumente precum Google Analytics sunt excelente pentru a va ajuta sa urmariti KPI critici si sa identificati modele. Aceste informatii elimina presupunerile din strategia dvs. de marketing de continut .
4. Diversifica-ti formatele de continut
Nu va fie teama sa experimentati cu diverse formate de continut in scopuri diferite. Videoclipurile si infograficele sunt modalitati excelente de a capta atentia publicului cu imagini sclipitoare , dar un podcast ar putea fi o modalitate distractiva de a va consolida autoritatea marcii, apeland la diferite preferinte ale consumatorilor .
5. Accentuati calitatea asupra cantitatii
In fiecare zi, marcile si bloggerii publica milioane de articole pe internet . Publicul are o multime de bloguri din care sa aleaga, asa ca asigurati-va ca al dvs. reduce zgomotul cu calitatea sa. Subliniati continut de inalta calitate, valoros, cu substanta care rezoneaza cu publicul dvs. si pozitioneaza marca dvs. ca o sursa de informatii de incredere.
6. Fii consecvent (si rabdator)
Desi calitatea fata de cantitate este esentiala, nu va puteti astepta sa renuntati la o hartie alba pe an si sa mentineti publicul. Recunoasteti ca marketingul de continut necesita perseverenta, efort pe termen lung si angajament . Incercati sa creati un program de continut pentru a asigura coerenta si a mentine anticiparea cu publicul dvs.
7. Faceti imbunatatiri continue
In cele din urma, este esential sa revizuiti si sa evaluati in mod regulat performanta continutului dvs. si eficacitatea strategiei dvs. Analizati datele pentru a vedea ce functioneaza si ce ar putea folosi imbunatatiri, apoi utilizati aceste informatii pentru a va adapta.
