Lux cu sila, nu se poate. Apartamente de lux fara bani… si mai putin. Este motivul pentru care tot mai multi dintre cumparatorii de locuinte de calitate au ajuns sa fie executati silit. Si cum bancile se descurca extrem de greu chiar si cu vanzarea unor unitati ieftine, cu atat mai greu pot sa gestioneze tranzactiile cand vine vorba de apartamente de lux executate silit. Asa se face ca de la inceputul acestui an, DTZ Echinox a intrat in parteneriate cu bancile pentru eficientizarea vanzarii acestor locuinte, pe o piata… in continua dezvoltare.
DTZ Echinox, una dintre cele mai longevive companii de pe piata de real estate din Romania, este si printre putinele dintre numele mari care au pastrat inca rezidentialul in portofoliu. Focalizarea este insa pe segmentul de lux. Si cum pe langa luxul de pe piata “libera” isi face loc in viteza segmentul apartamentelor de lux executate silit, DTZ nu a avut a face decat un pas in acest sens. Un pas nu tocmai mic totusi. Asta pentru ca nici segmentul locuintelor executate silit nu e tocmai… o piata. Este deseori, daca ar fi sa pastram totusi cuvantul, o piata a notificarilor si somatiilor, a hotararilor judecatoresti de evacuare si, nu in ultimul rand, a unor produse care nu se potrivesc mereu cu ceea ce se prezinta pe… fisa de prezentare. Fiecare cumparator in parte are dreptul insa sa decida daca pretul de la licitatie acopera eventualele neajunsuri si sa riste in acest sens. Asta chiar si cand afla de neajunsuri abia dupa intrarea in posesie.
“Am semnat parteneriate cu doua banci care au pachete de apartamente de lux scoase la licitatie prin executare silita si suntem in proces avansat al discutiilor cu a III-a banca. Nu pot sa spun ca am mers noi la banci direct pentru asa ceva si nici ca ne-au solicitat bancile astfel de servicii inca de la inceput. Purtand insa discutii cu bancile asa cum facem de obicei, pe diverse teme, s-a nascut si aceasta idee, de unde au aparut apoi si parteneriatele pe executari silite de lux”, a declarat pentru Finantistii, Mihaela Pana, directorul departamentului rezidential al DTZ Echinox.
Problema in general cu aceste vanzari este ca executorii bancari sau judecatoresti “nu au scoala” pentru astfel de tranzactii. Mai precis, acestia se ocupa mai ales cu somatii, transmiterea notificarilor catre datornici, afisarea licitatiilor (…atunci cand o fac si pe aceasta). Oricine va incerca sa poarte discutii cu executorii va avea parte, cu putine exceptii, de o lipsa totala de interes in a vorbi despre respectivele licitatii. Senzatia este ca pe acestia nu-i intereseaza prea mult daca licitatia va avea succes sau nu sau daca banca isi va recupera in mod optim banii. Discutia este insa mult mai lunga…
In mod firesc se naste deci ideea ca respectivele datorii catre banca trebuie gestionate altfel, pentru ca un creditor sa-si recupereze o parte cat mai mare din fondurile cu care a imprumutat datornicii. Asa au aparut si parteneriatele dintre banci si DTZ.
“Vorbim in general despre apartamente bine pozitionate, mari, cu 4-5 camere, la care pretul mediu este cam cu 25-30% mai redus decat al apartamentelor de lux de pe piata libera”, precizeaza directorul de la DTZ.
Chiar si apeland insa la o mare agentie de consultanta imobiliara, e greu de crezut ca bancile ajuta cu ceva la efectuarea tranzactiilor sau ca exista o buna colaborare in acest sens, intre banca si agentie. Directorul de la DTZ a precizat totusi ca le-au fost puse la dispozitie planuri, fotografii, data licitatiei, conditii de participare si alte asemenea detalii strict necesare. E vorba insa doar de minimul necesar.
O problema apare insa atunci cand datornicul nu lasa interiorul apartamentului asa cum este prezentat a fi inaintea licitatiei de vanzare. Chiar daca acest lucru nu se intampla mereu, exista si asemenea situatii. “E adevarat ca pentru apartamentele de lux, si finisajele si felul cum arata interiorul sunt aspecte extrem de importante si justifica o buna parte din pretul locuintei. Daca acestea nu sunt asa cum le prezentam, e problematic. Pe de alta parte, sunt situatii in care participantul la licitatie sa-si doreasca asa de mult un apartamente cu vedere la Herastrau, sau pozitionat intr-un fel anume incat cu pretul redus sa aleaga sa treaca peste aceste neajunsuri”, spune Mihaela Pana.
Nu se stie cate apartamente de lux vor scapa bancile, insa una e sa vinzi un apartament cu 20 – 30.000 de euro executat silit si alte incasari sunt pe unul de lux. Daca isa isi permit “luxul” de a apela la DTZ, probabil ca vor sa vanda.
DTZ Echinox, astazi parte a companiei UGL – lider global in real estate, implineste 20 de ani de activitate pe piata imobiliara din Romania si 10 ani de la afilierea la brandul global DTZ.
Mihaela Pana s-a anga¬jat la Echinox in urma cu 17 ani si este unul dintre cei mai vechi specialisti din firma.
