Ati auzit vreodata expresia „groapa de bani”? De obicei, se refera la achizitionarea unui automobil cu defecte cronice. Marketingul de continut face paralele. Paralele foarte apropiate.
O sa ies direct si o sa spun: daca ai investit in marketing de continut, ai irosit o multime de bani.
Majoritatea continutului nu genereaza trafic. Perioada. Chiar si un site web cu trafic ridicat precum Brafton genereaza 68% din tot traficul de cautare din primele 100 de pagini. Asa este, 1,2% din toate paginile indexate genereaza 68% din tot traficul. In plus, 94,5% dintre paginile noastre genereaza cinci clicuri sau mai putin in fiecare luna.
Ca tip care vinde servicii de marketing de continut pentru a-si castiga existenta, tocmai am comis un seppuku public?
Permiteti-mi sa va explic ce am aflat despre crearea de continut si cum am remediat aceasta problema…
In primul rand, sa ne uitam la problemele comune.
Majoritatea continutului se incadreaza adesea intr-una dintre cele trei strategii unice de creare de continut pe care le vedem de obicei:
1. Abordarea narcisista (ideatie pe primul loc al companiei):
Compania scrie exclusiv despre subiecte si idei importante pentru brand care sustin produsele si serviciile lor, in cea mai mare parte lipsite de cercetarea subiectului si a cuvintelor cheie.
Aceasta companie scrie pe subiecte care sunt direct legate de produsele si sistemele de convingeri ale companiei. Adesea, exista putina metodologie stiintifica pentru a identifica ceea ce este important pentru publicul tinta. In plus, crearea blogului este de obicei intampinata cu inabusiri creative si cronologie prelungite. Pe scurt, cand continutul este creat in sfarsit, acesta este necercetat, steril si orientat catre companie.
Apreciere: Exista cu siguranta un loc pentru mentinerea coerentei in mesaje si mentinerea tuturor in directia corecta, dar nu are loc in marketingul de continut. S-ar putea sa fii perfect conform marcii si „in siguranta” cu continutul tau, dar vei fi in siguranta si singuratic, pentru ca nimeni nu vrea sa-ti citeasca continutul. (Pentru ca l-ai creat pentru tine).
2. Abordare stiintifica usoara:
De obicei, agentia dvs. de marketing de continut sau SEO va va oferi „tinte de cuvinte cheie”. De obicei, aceasta inseamna ca au efectuat cercetari usoare ale cuvintelor cheie, alegand cuvinte cheie cu volume mari de cautare. Ei sugereaza utilizarea acestor cuvinte cheie in postarile de blog pentru a creste „densitatea cuvintelor cheie” a site-ului dvs. web pentru cuvintele cheie vizate.
Rezultat: Acest nivel de cercetare a cuvintelor cheie este lipsit de sens, iar teoria „densitatii cuvintelor cheie” este invechita. Cuvintele cheie cu volum mare se coreleaza, de obicei, cu scoruri organice ridicate de dificultate (improbabilitate de clasare oriunde semnificativa) si intentie de conversie scazuta (probabilitatea cautatorul doreste sa cumpere ceva). Pur si simplu, folosirea unui cuvant cheie din nou si din nou in postarile de pe blog serveste doar la distrugerea fluxului articolului pentru cititor si nu face nimic pentru clasarea cuvintelor cheie. Daca primiti o astfel de strategie de la furnizorul dvs., trimiteti-le un cec datat „2010” cu salutarile mele.
3. Abordare preponderent stiintifica:
Oamenii astia aproape ca si-au dat seama. Atunci cand aleg subiectele pe care sa scrie, strategii iau in considerare interesul (volumul lunar de cautare) si probabilitatea de clasare (scoruri organice de dificultate). Ei probabil inteleg, de asemenea, ca fiecare postare de blog ar trebui sa fie de sine statatoare si sa se claseze pentru cuvantul cheie vizat. Furnizorul dvs. expert va oferi un calendar de continut de postari de blog care sunt relevante pentru publicul dvs., care provoaca ganduri si, cel mai important, sunt sustinute de valori care sugereaza ca continutul dvs. se va clasa undeva semnificativ si va genera trafic sustinut in viitor.
Rezultat: Valorile si abordarea sunt solide – furnizorul dvs. face o treaba „buna”. Nu fac o treaba excelenta, deoarece rateaza un pas esential in obtinerea continutului in clasament. Strategia de mai sus va produce cu siguranta rezultate ocazionale, dar nu rezultate previzibile.
Abordarea rezultatelor previzibile (Scenariul 4):
Continutul de calitate nu este subiectiv, asa cum cred majoritatea oamenilor. Algoritmul Google este doar atat: un algoritm care poate fi observat si masurat.
Acesta este locul in care majoritatea clientilor gresesc: (referindu-ne la scenariul 1, „Abordarea narcisista”), asumand limbajul pe care il folosesc potentialii lor, asumand ceea ce este important pentru ei si asumand ce inseamna calitate.
Ceea ce se intampla este ca marcile pun prea mult accent pe mesajele si idealurile companiei lor. Cifrele nu mint; verifica-ti intuitia la usa.
Cand incercati sa va clasificati pentru continut, este mult mai simplu: de ce ii pasa publicului dvs. ( metrics )? Cat de probabil te vei clasa pentru un cuvant cheie ( metrici )? Cat de aprofundat ar trebui sa fie continutul dvs. ( metrici )?
In profunzime?
Da, este o metrica. Cand alegeti un cuvant cheie pentru care doriti sa va clasati, veti vedea ca primele 20 de rezultate existente pe Google discuta toate o varietate de subiecte in continutul lor. Google doreste sa recompenseze site-ul web care contine cel mai cuprinzator continut pentru cuvantul cheie in cauza.
Sa presupunem ca ati selectat un set de cuvinte cheie cu volum lunar de cautare, scoruri de dificultate organice rezonabile si relevanta pentru marca dvs. Acum trebuie sa stiti cum sa scrieti despre acel cuvant cheie.
Un strateg care stie cu adevarat ce face va evalua toate subiectele majore discutate de primele 20 de site-uri web de clasare pentru acel cuvant cheie. Lista rezultata va fi un plan pentru crearea celei mai cuprinzatoare piese de continut pentru acel cuvant cheie. Acest pas adaugat face diferenta. Una mare.
Acest cadru va duce la crearea marcii dvs. de continut de „cea mai inalta calitate” in ochii Google. Adancime si latime = calitate.
Nu mai risipi banii
Suntem o agentie de marketing de continut. Facem continut in fiecare zi. Si am recunoscut ca majoritatea continutului nostru (scenariul 3, „Abordarea cea mai mare parte stiintifica”) genereaza un profit aproape zero. Acest lucru este valabil pentru majoritatea site-urilor web.
De la implementarea scenariului 4 („The Predictable Results Approach”), am triplat numarul de cuvinte cheie pe locul 1-3 in SERP-uri, am crescut afisarile cu 44% si am inmultit clicurile cu 43%. Acest lucru este acum replicat cu clientii.
