Predictii de marketing digital pentru urmatorii 5 ani

Ati invatat ceva despre marketing la facultate care va ajuta sa va ocupati de slujba de astazi? Vorbeam cu un prieten zilele trecute despre cursurile de marketing pe care le-am luat inapoi in facultate si am remarcat ca niciunul dintre lucrurile pe care ni le predau nu era aplicabil in niciun moment al carierei noastre.

Ca exemplu, imi amintesc ca am fost invatate concepte de marketing esentiale, cum ar fi „Cum functioneaza publicitatea pe panouri” si importanta „publicitatii prin posta directa”.

Dinozaurii cutreierau pamantul cand aceste tactici erau lucruri fierbinti!

Si, destul de sigur, prima mea sarcina ca stagiar in afara colegiului a fost sa scriu meta descrieri si sa fac cercetari de cuvinte cheie pentru site-ul nostru, despre care nu stiam nimic.

Si urmatorii 10 ani au mers cam la fel.

Asa ca m-am intrebat, ce cred oamenii – si in special colegiile – ca este marketingul astazi?

Am cautat sa gasesc manualul folosit in prezent pentru introducerea in cursurile de marketing, care pare a fi „Principiile de marketing”, versiunea 18 (disponibila la pretul mic-mic de 244,99 USD – nu ma face sa incep cu asta!)

Dupa ce am verificat lista de capitole, am numarat 1 capitol care discuta marketingul digital .

Si acel capitol trebuie impartasit cu marketingul direct!

Deci, exista o jumatate de capitol din cele mai relevante lucruri pe care le-ai putea invata.

Deci, cui ii pasa?

Sustinand lucrurile, s-ar putea sa te gandesti: „Si ce? Ce legatura au generatiile viitoare de marketeri cu seturi de abilitati neaplicabile cu marketingul de continut in 2021?”

Tot! Are totul de-a face cu marketingul in 2021!

Sigur, panouri mai exista. Sigur, oamenii inca primesc e-mail. Si unii oameni inca aleg sa sufere din cauza reclamelor de televiziune prin cablu.

Dar uite… si nu datorez nimanui folosirea manusilor pentru copii… Toate aceste concepte considerate clasic „Marketing” sunt KIA, sau cel putin sunt in pragul mortii.

Trebuie sa incepem sa ne gandim la marketing asa cum exista in forma sa actuala si viitoare:

„Marketing” ESTE „Marketing digital” acum. Si asa va ramane adanc in viitor.

Au trecut de mult vremurile joburilor de branding sexy de tip Mad Men, despre care toata lumea le presupune ca este „Marketing”. Si chiar si acele locuri de munca care inca exista in acest sens implica probabil o componenta grea sau predominant digitala.

Marketingul este marketing digital

Nu poti contrazice cifrele: marketingul digital ii da fundul marketingului traditional. Iata modificarea cheltuielilor anuale atat pentru digital, cat si pentru cele traditionale in ultimii 9 ani:

In fiecare an, cheltuielile pentru marketing digital au crescut cu aproape doua cifre, in timp ce cheltuielile traditionale de marketing au scazut sau au ramas neschimbate.

Si in ceea ce priveste cheltuielile totale, decalajul se mareste dramatic in favoarea digitalului.

Deci, este marketingul digital mai eficient decat marketingul traditional?

Din ce in ce mai mult, da.

Dar, depinde complet de situatie si demografia tinta. Si chiar demografia tinta explica aceste schimbari drastice.

Marketingul traditional este mult mai eficient cu publicul mai in varsta decat cu cei mai tineri. Si invers, publicul mai tanar este mai usor atins online.

Odata cu refacerea generatiilor mai tinere cu ranguri din ce in ce mai pricepute de tehnologie, modalitatea de marketing traditional va fi in cele din urma eliminata complet odata ce grupul demografic tinta mai vechi nu va mai fi pe piata.

Deci asta inseamna… Viitorul este marketingul digital.

Viitorul marketingului digital

Daca putem fi de acord ca viitorul este marketingul digital, atunci unde se duce? Nu am un glob de cristal, dar pot sa ma uit la tendinte si sa aplic putina intuitie pentru a prezice ce s-ar putea intampla.

Predictii SEO

Cu riscul de a parea infatisat, este nevoie doar de observarea pasiva a tendintelor actuale ale experientei de cautare pentru a face presupuneri rezonabile despre unde va merge SEO in viitorul apropiat.

Daca ceva despre experienta dvs. de cautare si de navigare este groaznic din punct de vedere tematic, probabil ca va disparea in viitorul apropiat.

Iata cateva exemple despre asta in trecut:

Tendinta Durere Experienta Rezultat Continut de calitate scazuta Cautatorii nu gasesc nimic de valoare Continut subtire devalorizat Site-uri web lente Cautatorii asteapta o eternitate ca site-uri sa se incarce Site-uri lente devalorizate Anunturi pop-up Inchiderea ferestrelor nesfarsite de furie Penalizarea anunturilor interstitiale Crearea de link-uri Site-uri web de calitate scazuta ia penalizare de trafic Penguin

Deci, intr-adevar, trebuie doar sa va ganditi unde sunt experientele durerii si sa presupuneti ca acestea vor fi remediate.

Predictia 1: Paginile devin mai importante decat site-urile web

In trecut, Google se baza foarte mult pe indicatorii la nivel de domeniu pentru a determina valoarea unei pagini individuale.

Cu alte cuvinte, paginile individuale de pe un domeniu puternic au avut mai multe sanse sa aiba performante bune decat paginile individuale de pe un domeniu slab, cu putina atentie la calitatea paginilor reale in cauza.

Este ca si cum ai avea un frate mai mare care lupta cu toti dusmanii tai pentru tine si iti da tot meritul.

Din ce in ce mai mult, Google se uita la calitatea paginilor individuale mai mult decat la puterea domeniului de baza.

Iata un exemplu bun: ne situam pe pozitia 1 pentru cuvantul cheie „servicii de marketing de continut” in Marea Britanie.

Din perspectiva SEO traditionala, nu avem dreptul sa ne invingem concurenta. Autoritatea noastra de domeniu este mult mai slaba decat oricare dintre concurentii din Page 1 si chiar si valorile noastre de link-uri la nivel de pagina sunt mai slabe decat oricare dintre concurentii nostri.

Asta inseamna ca castigam doar calitatea continutului nostru.

Pentru a demonstra acest lucru, folosind MarketMuse, pot vedea clar ca continutul nostru acopera profunzimea subiectului mai bine decat oricare dintre concurentii nostri.

Acesta nu este o exceptie; se intampla tot timpul.

Intrucat Google se ocupa din ce in ce mai mult de a oferi cele mai satisfacatoare rezultate si devin abilitati proportionale pentru a determina cum sa masoare acele informatii, vor recompensa calitatea paginilor mai degraba decat puterea domeniului.

Predictia 2: anunturile va vor distruge clasamentele

Sunt socat ca acest lucru nu a fost abordat cu mult timp in urma.

Ati fost vreodata pe un site care s-a incarcat la jumatatea drumului doar ca sa se blocheze odata ce a incercat sa incarce 13 anunturi, un videoclip cu redare automata si o fereastra pop-up de buletin informativ?

A juca whack-a-mole pe dispozitivul tau este enervant dincolo de toate celelalte experiente negative online. Voi argumenta ca site-urile web precum Forbes nu numai ca ofera o experienta slaba , ci ofera o experienta intentionata frustranta si impovaratoare .

Aceasta este o situatie in care webmasterii fac in mod constient experienta utilizatorului de neplacut in scopul obtinerii de profit. Daca Google se ocupa cu adevarat de a face experienta utilizatorului cat mai benefica posibil, atunci aceste tipuri de experiente vor fi penalizate in viitor.

Daca nu, atunci Google trebuie sa aiba motive pe care inca nu le intelegem.

Predictia 3: SEO tehnic va fi automatizat

In calitate de profesionist SEO, acest tip de declaratie ar trebui sa ma arda pe rug pentru inalta tradare.

Totusi… Oricine a petrecut suficient timp in lumea optimizarii motoarelor de cautare va va spune ca SEO tehnic, in esenta, este pur si simplu o lista de diagnostic uriasa si un arbore de decizie.

Pagina nu se indexeaza → Verificati Search Console → Robots.txt nu este permis → Modificati eticheta → Reindexati

Oricat de mult mi-ar placea sa va spun ca SEO tehnic este o arta, v-as minti pe voi si pe mine.

In timp ce ati putea sustine ca exista o intuitie inerenta profesionistilor SEO puternici, as sustine ca acestia pur si simplu au un talent pentru intelegerea si memorarea listelor de verificare de diagnosticare prin timp si experienta.

Sigur imi face. Chiar si eu construiesc un model de baza, iar orice dezvoltator care merita sa-si poata transforma acest model intr-un instrument care ar putea face pe oricine un „expert SEO”.

Adevarata arta a SEO va fi pe partea de creare de continut a mesei.

Predictia 4: Google nu va inceta sa sifoneze clicurile pana cand este fortat

Google a luat clicuri de la creatorii de continut de ani de zile.

SERP-urile Google au evoluat de la agregatoare inteligente de resurse contextuale la un oracol unic, organizat din continutul generat de utilizatori.

Cu alte cuvinte, scrieti continut si Google il foloseste pentru a-si face oracolul mai inteligent, fara motive pentru care cei care cauta sa acceseze site-ul dvs.

Ca exemplu, in 2020, aproape ⅔ din cautari nu au rezultat in niciun clic organic.

Asa ca, pe masura ce Google continua sa capteze clicurile de la creatorii de continut harnici, vom fi lasati sa tinem geanta. Atata timp cat detin monopolul cautarii si nimeni nu-i trage la raspundere, nu exista niciun motiv sa credem ca ceva se va schimba.

Predictii de marketing de continut

Dupa cum am mentionat in trecut, vremurile castigurilor de continut usor au trecut de mult. Companiile obisnuiau sa scoata volume masive de prostie, destinate doar crawlerelor Google, si sa culeaga beneficiile unor clasamente favorabile.

In urma unei corectii majore pe piata, continutul slab a devenit un lucru din trecut, facand loc unui val enorm de „continut de calitate”.

Dar ce este continutul de calitate?

Predictia 1: Toata lumea va incepe sa foloseasca instrumentele TF-IDF

TF-IDF inseamna Term Frequency-Inverse Document Frequency. Este o tehnica folosita pentru a determina cat de des este folosit un termen intr-un document. Logica este ca, cu cat este folosit mai des, cu atat termenul anume este considerat mai important.

Cu riscul de a simplifica excesiv un concept deosebit de complex, instrumentele TF-IDF acceseaza cu crawlere linkurile din primele 10 sau 20 de rezultate pentru un cuvant cheie si va spun ce subiecte trebuie sa discutati pentru a scrie un continut mai amanuntit.

Aceasta tehnica este o mana cereasca pentru a crea o crestere organica sustinuta a traficului si a detine cuvintele cheie. Arunca o privire la cresterea cuvintelor cheie in Page 1 pe care am experimentat-o ​​de la implementarea acestei strategii in 2018:

Dupa mai bine de 6 ani de rezultate netede, traficul nostru s-a redus de 10 ori de cand am folosit instrumentele TF-IDF.

Rezultatul instrumentelor TF-IDF este net pozitiv: site-urile web produc continut de calitate superioara care satisface mai bine intentia celui care cauta si sunt recompensate cu mai mult trafic.

Dar secretul este descoperit…

Primii mutatii (cum ar fi Brafton) au reusit sa ia un avantaj competitiv fata de concurentii lor. Dar TF-IDF nu mai este un secret, deoarece zeci de companii de software s-au urcat pe val, creand propriile instrumente TF-IDF.

Deci, desi exista inca un decalaj de performanta intre producatorii de continut TF-IDF si creatorii de continut traditionali, acest decalaj se va micsora rapid. Si odata ce se va intampla acest lucru, nu va fi putin de facut distinctie intre partile de continut aproape la fel de calificate.

In acel moment, Google va trebui sa utilizeze (sau sa creeze) semnale alternative pentru a separa graul de pleava. Poate ca se vor sprijini mai mult pe paginile pilon si pe autoritatea de actualitate…

Predictia 2: Paginile pilon vor domina

Paginile pilon sunt pagini de destinatie cu autoritate pe un anumit subiect, care apoi trimit catre pagini suplimentare de pe site care sunt in mare masura legate de pagina pilon.

De exemplu, avem o pagina pilon numita „Ce este un buletin informativ?”, care trimite la 10 piese de continut autorizate legate de subiect. Ganditi-va la pagina „Ce este un buletin informativ” ca la un turn, iar fiecare dintre cele 10 piese de continut autorizate sunt structuri de sprijin, fiecare intarind nucleul paginii.

Prin crearea unei pagini pilon, in esenta creati un centru de resurse principal pe un subiect. Este ca si cum ai crea o pagina Wikipedia.

Apropo, verifica rezultatele pe care le-am vazut dupa doar cateva luni de la difuzarea paginii „Ce este un buletin informativ”:

In prezent, ne luptam pentru Fragmentul recomandat si Pozitia 1 cu Wikipedia, ceea ce este o problema al naibii de buna. Dar un lucru este clar – si la fel de logic – paginile pilon ofera o valoare imensa pentru cautare si vor fi o cheie majora pentru succesul SEO in viitor.

Predictia 3: Scriitorii de continut vor deveni strategii SEO

Sau vice versa. Oricine scrie continut pentru site-uri web va trebui sa cunoasca instrumentele TF-IDF, paginile pilon si toate tipurile de tehnici de scriere a continutului legate de SEO din ambele motive de mai sus.

Cu alte cuvinte, SEO se transforma din ce in ce mai mult intr-o strategie de continut bazata pe date. Si, de asemenea, scrierea de continut face din ce in ce mai mult la fel. Cele doua lumi se contopesc rapid.

Prin urmare, atat scriitorii de continut, cat si expertii SEO deopotriva se vor intalni la mijloc pentru a crea cel mai bun continut din lume.

Sau, nu se vor intalni, iar companiile pentru care lucreaza vor experimenta o stagnare a marketingului digital.

Predictii generale de marketing digital

Aducerea in jurul cercului complet este „marketingul digital” atotcuprinzator, care atinge tot ceea ce facem zilnic.

Predictia 1: Regulile de confidentialitate vor deveni mai stricte

Oricine il poate vedea pe acesta venind la o mila departare: Oamenilor le pasa de intimitate si au fost uimiti de cat de putin primesc. Punct.

Daca nimic altceva, ultimii ani ne-au oferit vizibilitate asupra lipsei de vizibilitate pe care am experimentat-o ​​in fiecare aspect al web-ului si ii face pe utilizatori foarte incomod.

Vom vedea ca se intampla o serie de lucruri:

1. Portabilitate si stergere sporita a datelor

Oamenii doresc sa stie exact ce tipuri de informatii au colectat aplicatiile si site-urile web despre ele. Incepem sa vedem cerinte pentru exportul si stergerea datelor, dar este inca putin complicat si lent (poate dura saptamani pentru ca unele platforme sa va trimita datele pe care le-au colectat despre dvs.).

In plus, unele platforme inca aleg ce date va permit sa le stergeti si cat de repede se fac. Oamenii nu vor mai suporta asta si vom incepe sa vedem capabilitati de stergere mai usor de utilizat si transparenta.

2. Asteptari corecte de confidentialitate

Nu este suficient ca companiile sa enumere cum vor folosi datele dvs. la pagina 67 din politica lor de confidentialitate si sa asteptati sa cititi si sa intelegeti legislatia lor. In plus, nu este suficient sa le oferim utilizatorilor un ultimatum „acceptati sau nu folositi serviciile noastre”.

Imaginati-va un scenariu viitor in care drepturile dvs. implicite de confidentialitate si utilizarea datelor sunt scrise intr-un limbaj simplu, cu capacitatea de a controla exact datele pe care doriti sa le partajati.

Asteptati-va la mai multe capabilitati ale utilizatorilor pentru a obtine controlul asupra tipurilor de date pe care le impartasesc si la o renuntare treptata a ultimatumurilor generale de acceptare a confidentialitatii.

3. Mai multe si mai multe notificari

Te-ai saturat de bannere de consimtamant pentru cookie-uri, notificari GDPR si CCPA care apar pe fiecare site pe care accesezi? Dur, sunt aici pentru a ramane si sunt acolo pentru beneficiul tau (si al oricarui alt utilizator).

In spiritul unei cereri puternice de confidentialitate sporita, asteptati-va ca cookie-urile obligatorii si notificarile de urmarire sa prolifereze.

Poate singurul scenariu in care aceste notificari pop-up dispar este o setare universala a browserului care notifica automat site-urile web cu privire la setarile preferate ale unui utilizator si le aplica automat, fara a fi nevoie de un pop-up. (Ar fi o idee buna pentru un dezvoltator inteligent.)

4. Unii marketeri se vor lupta

Specialistii in marketing buni folosesc datele in fiecare aspect al muncii lor. Uita-te la numarul de moduri in care folosim datele zilnic:

• Date de analiza web si flux de clic.
• Retargeting.
• Public asemanator.
• Cookie-uri CRM.
• Segmentarea e-mailului.
• Reclame sociale.
• SEO si cercetare de cuvinte cheie.

Toate aceste activitati necesita instrumente care agrega aceste date, astfel incat sa putem segmenta, analiza, viza si sa luam decizii cruciale despre cum sa ne investim eforturile. Si fiecare dintre aceste instrumente risca sa fie smuls sau sever limitat in orice moment, daca este considerat o problema de confidentialitate.

Pe masura ce ne indreptam in directia cresterii confidentialitatii, noi linii directoare vor continua sa apara, iar unele dintre aceste instrumente vor fi cu siguranta victime ale unei lupte pierdute (sau castigatoare?) cu problemele legate de confidentialitate.

Specialistii de marketing care se bazeaza mult pe aceste instrumente vor trebui sa-si diversifice seturile de abilitati si sa gaseasca alte rute pentru a ajunge la publicul tinta.

Predictia 2: colegiile vor continua sa trimita studenti nepregatiti

Aducand lucrurile in jurul cercului complet la facultate, nu vad niciun motiv pentru care colegiile isi vor schimba programa pentru a se alinia mai bine cu lumea reala.

Exista cateva probleme care mentin programele de marketing universitar (si multe altele) adanc in evul intunecat:

1. Generatiile mai in varsta:

Parintii si bunicii mei inca mai cred in valoarea unei diplome. Si, cu siguranta, acea bucata de hartie poate face diferenta intre a obtine un stagiu si a fi aratat usa, cu toate acestea, nu mai este ceea ce a fost inainte.

Problema este ca toata lumea are o diploma in zilele noastre. Ceea ce era o trasatura distinctiva intre candidati este acum la fel de obisnuit ca si detinerea unui permis de conducere. Si cu asta, avem acum o problema de cerere si oferta in care oferta depaseste cu mult cererea.

Deci, rezultatul net este ca parintii si bunicii (de multe ori platesc facturile de scolarizare) inca vad valoarea diplomelor universitare, in timp ce restul lumii angajatilor este inundata de oferte. Si, pentru ca generatiile mai in varsta vad inca valoarea, ele vor plati orice pret este atasat acelei valori.

2. Profesorii nu fac ceea ce predau:

Profesorii sunt profesori de meserie, nu sunt marketeri. Asta inseamna ca vor preda ca profesorii, din manuale, mai degraba decat ca agentii de marketing. Acest lucru va duce la un sistem circular de intarire in care aceleasi manuale continua sa fie „actualizate” cu revizuiri ale aceluiasi material invechit, mai degraba decat sa sara in anii 2020.

Daca cursurile de marketing ar fi predate de agenti de marketing actuali, ei ar arunca aceste manuale pe fereastra. Ei ar cere fiecarui student sa-si creeze propriul site web, sa inregistreze un domeniu, sa creeze grafice, sa scrie metadate, sa creeze continut de blog, sa instaleze si sa inteleaga Google Analytics si Search Console si sa faca cercetare de cuvinte cheie.